Haziran - 2019
Pz Sa Çr Pr Cu Ct Pa
  01 02
03 04 05 06 07 08 09
10 11
12
13 14 15 16
17 18
19
20
21 22 23
25 26
27
28
29 30
Çarşamba, 12. Haziran 2019
09:30 | Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası Yeniköy Tarabya Cad. No: 88, 34457 Tarabya-Sarıyer
Etkili İletişim ve Geribildirim
Çarşamba, 19. Haziran 2019
09:00 | Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası, Yeniköy Cad. No.88, 34457 Tarabya-İstanbul
Hukuk Workshop - Start-up Yolculuğunda Girişimin Korunması
Perşembe, 20. Haziran 2019
09:30 | Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası, Yeniköy Cad. No.88, 34457 Tarabya-İstanbul
HR Workshop - Well-being
Perşembe, 27. Haziran 2019
09:00 | Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası, Yeniköy Cad. No.88, 34457 Tarabya-İstanbul
Hukuk Workshop - Finansal Yeniden Yapılandırma
Cuma, 28. Haziran 2019
09:30 | Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası Yeniköy Tarabya Cad. No: 88, 34457 Tarabya-Sarıyer
SATIŞTA FARK YARATMA FORMÜLLERİ

Etkili Müzakere Teknikleri

Seminare Download event
Begin:
12.03.2019 | 09:30
End:
13.03.2019 - 16:30
Location:
Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası Yeniköy Tarabya Cad. No: 88, 34457 Tarabya-Sarıyer

Contact

Meltem Çokluk
Phone: +90 (212) 363 05 00
Email: meltem.cokluk(at)dtr-ihk.de

 

Tarih:

12.03.2019-13.03.2019

Saat:

09.30 – 16.30

Eğitim Süresi:

2 Gün

Yer:

Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası

Yeniköy Tarabya Cad. No: 88, 34457 Tarabya-Sarıyer

Amaç:

Çalışanlarının iç ya da dış müşterilerle görüşmeleri esnasında müzakere
becerilerini geliştirerek iş süreçlerinin iyileşmesine yardımcı olmak.
Karşı tarafın isteklerine duyarlı ve esnek olmamızın bize
kazandıracaklarını görmemize yardımcı olmak.

  • Müzakere tekniklerini geliştirme yöntemlerini katılımcılara benimsetmek,
  • Teorik müzakere tekniklerinin örnekleme yoluyla pratik hayata geçişini sağlamak,
  • Karşılıklı çıkarların belirlenmesinin önemini vurgulamak,
  • Müzakere kriterlerinin belirlenmesine yardımcı olmak,
  • Müzakere yönetiminde kişiliklere göre farklı yaklaşımı prensipler halinde benimsetmek
  • Karşı taraftan gelebilecek itirazlar karşısında yapılabilecekleri göstermek,
  • Katılımcıları strateji ve taktik ayrımı konusunda bilinçlendirmek

Eğitim İçeriği:

Eğitim yöntemi karma olup içerdiği unsurlar aşağıda belirtilmektedir;

  • Teorik Modeller,
  • Workshop,
  • Case Study,
  • Simülasyon (Teknolojik Altyapı Kullanmadan )
  • RSVP DESİGN KÜPLER Aktivitesi
  • Firma Bilgileriniz,
  • Vizyon Filmlerinin İzlenerek Yorumlanması,
  • Test-Thomas Kilmann Müzakere Tarzı Testi . Size özel senaryolar ve uygulamalar-Kamera Çekimi-Geribildirim

14 Müzakere Becerisinin altını açmak

Müzakerenin 5 Anahtarı:

1. Hazırlık Yapmak

2. Doğru Hedefleri Belirlemek

3. Becerileri Geliştirmek

4. Toplantıyı/Görüşmeyi Yönetmek

5. Konuyu ve Kişiyi Dengelemek

  •  Karşı tarafla güvene dayanan bir ilişki kurmak
  • Dostça bir iş ortamı oluşturabilmek
  • İş konusunda sert, insani ilişkilerde yumuşak olmak
  • Durumlara değil, ihtiyaçlara odaklanmak
  • Anahtar bilgiyi edinmek
  • Karşılıklı olarak ayrıcalık ve tavizlerde dengeli olmak
  • Her iki tarafında kazanmasını sağlayacak yeni seçenekler aramak
  • Anlaşmazlıkları ve olumsuz duyguları olumluya çevirebilmek
  • Konuyu ne zaman ve nasıl kapatacağını bilmek
  • Vücut dilini doğru kullanmak
  • Etkili göz kontağı kurmak
  • Karşı tarafa ayna tutmak
  • Açık ve vurucu konuşmak
  • Üzerinde durduğunuz noktaları akılda kalır hale getirmek.
  • Zor Müzakerecilere ilişki kurabilmek

Eğitmen:

Esra Keskin

Fiyat:

Üyeler: 550,00 TL + KDV Günlük x 2 Gün

Üye Olmayanlar: 650,00 TL + KDV Günlük x 2 Gün 

Katılımcı Sayısı:

En az 10 kişi ile seminer gerçekleşir

Seminer Dili

Türkçe